"Czego poszukuje klient" to myśl przewodnia, która powinna towarzyszyć sprzedawcom oferującym produkty wysokich wartości. W tym nieruchomości. Bycie przewodnikiem to nic innego jak wejście w rolę konsultanta, który pomaga klientom w procesie zakupowym i edukuje z...
Blog o sprzedaży i zarządzaniu w branży deweloperskiej
Na naszym blogu przeczytasz o rozwijaniu sprzedaży, zarządzaniu, najnowszych technologiach i nie tylko. Nierzadko pojawia się też recenzja lub ranking.
Czy kupić mieszkanie od Ciebie?
Na szkoleniach sprzedażowych często poruszane są techniki zbijania produktowych obiekcji klientów. To te obiekcje i wątpliwości które rodzą się w głowie klienta przy analizowaniu oferty danego mieszkania czy inwestycji. Większość tych technik działa słabo lub wcale...
Szkolenie z technik sprzedaży nieruchomości czyli zestaw tego co nie działa
Samo słowo techniki w sprzedaży budzi we mnie złe skojarzenia i przywołuje łopatologiczne, bazarowe metody handlowe z lat 90-tych. O dziwo wiele tych technik nadal jest uczonych na szkoleniach ze sprzedaży jako elementy skuteczne. Oczywiście ich skuteczność jest...
Kiedy klienci decydują o zakupie mieszkania ?
Statystycznie większość osób oglądających strony internetowe deweloperów i przeglądających serwisy internetowe z ofertami mieszkań nie jest realnie zainteresowanych zakupem. Dlaczego poszukiwania nieruchomości nie oznacza wcale gotowości do jej zakupu? Zastanawiałem...
Po co nam persona zakupowa na rynku pierwotnym ?
Projektowanie persony zakupowej to niezwykła rzadkość w działach sprzedaży firm deweloperskich. Umówmy się, że w zasadzie prawie nikt tego nie robi - nie tylko w naszej branży. Po co więc ją projektować skoro dotychczas obyło się bez takiego pomysłu ? Pierwszym i...
Otwarte szkolenie Houseller we Wrocławiu
W ten weekend mieliśmy przyjemność prowadzić otwarte szkolenie z systemu sprzedaży dla deweloperów Houseller we Wrocławiu. Świetna grupa, dobra energia i niezwykle efektywnie spędzony czas. Wymiana doświadczeń trzech zespołów sprzedażowych...
Houseller w wersji dedykowanej
Wiele firm deweloperskich decyduje się na szkolenia zamknięte. Taki wariant pozwala na dostosowanie naszego szkolenia do indywidualnych potrzeb zespołu. Dzięki takiemu wariantowi możemy zaproponować dedykowaną wersję naszego...
Najbliższe szkolenie otwarte:
Kraków 12-14.08.2022 r.
Zarezerwuj miejsce na szkoleniu już dziś!