Czy szkolenia sprzedażowe dla deweloperów są potrzebne ? Powiedzenie Abrahama Lincolna „Gdybym miał osiem godzin na ścięcie drzewa, spędziłbym sześć na ostrzeniu siekiery„ jest skrótem myślowym dla popularnej historii rozwojowej z książki „7 nawyków skutecznego działania” Stephena Covey’a o dwóch drwalach. Jeden nieustannie przez cały dzień ścina drzewa, a drugi robi sobie co jakiś czas przerwy. Pod koniec dnia ten co robił przerwy miał więcej ściętych drzew, bo przerwy wykorzystywał na ostrzenie siekiery.
Ostrzenie siekiery jest przenośnią do stosowania w innych dziedzinach życia, również w sprzedaży. Ostrzenie w sprzedaży to zdobywanie nowej wiedzy i odświeżanie już posiadanej, a nieco zapomnianej. To czytanie książek, artykułów, konferencje, webinary i szkolenia. Aby jednak ostrzenie miało sens, trzeba to robić regularnie. Jedno ostrzenie na cały dzień pracy nie wystarczy bo piła się tępi. Podobnie jest z naszą wiedzą, wiele rzeczy umyka, wracamy do starych nawyków i zapominamy.
Jeśli zatem potraktujemy szkolenia zespołu handlowego jak ostrzenie piły, to jak się to ma do rzeczywistości ?
Słyszę niejednokrotnie od menedżerów : „My już kiedyś mieliśmy szkolenie ze sprzedaży” lub „W tym roku nie planujemy szkoleń”.
To tak jakby drwal powiedział – „ja już kiedyś ostrzyłem piłę” albo „W tym roku nie będę ostrzyć”.
Co wyróżnia dobre zespoły sprzedażowe w najlepszych firmach deweloperskich ?
Nie trudno się domyślić, że najlepsze zespoły sprzedażowe, mające świetne wyniki handlowe to takie, które są regularnie „ostrzone” przez swoich menedżerów. Sprzedawcy ci regularnie się szkolą i wdrażają nową wiedzę. Zarządzający mają świadomość, że edukacja i rozwój to nieustanny proces który wymaga systematycznej pracy. W firmach tych co roku znajduje się budżet na edukację handlowców dzięki czemu mają oni stały dostęp do aktualnej wiedzy i są zmotywowani do lepszej pracy.
Szkolenia sprzedażowe Houseller to nie tylko jednorazowe ostrzenie piły
Projektując Housellera wzięliśmy pod uwagę, że wiedza się ulatnia a motywacja z czasem spada. Dlatego wraz ze szkoleniem dostarczamy komplet dziewięciu podręczników dających możliwość powracania do przerobionych zagadnień i odświeżania wiedzy. Dlatego jeśli „ostrzysz” rzadko lub budżety nie pozwalają na regularne szkolenia sprzedażowe, to Houseller jest uniwersalnym i długofalowym rozwiązaniem edukacyjnym dla deweloperskich zespołów sprzedażowych.
Specjalnie zaprojektowane podręczniki dostarczają pełną metodykę pracy sprzedawców firmy deweloperskiej, stając się fundamentem do prawidłowego układania procesu sprzedaży oraz merytorycznej i systemowej pracy z klientem poszukującym mieszkania na rynku pierwotnym. Dzięki takiemu podejściu do edukacji, weekendowe szkolenie sprzedażowe Houseller jest początkiem rozwoju i przemiany dla zespołu dewelopera.
