utworzone przez Marcin Monarcha | maj 10, 2022 | baza wiedzy
Na szkoleniach sprzedażowych często poruszane są techniki zbijania produktowych obiekcji klientów. To te obiekcje i wątpliwości które rodzą się w głowie klienta przy analizowaniu oferty danego mieszkania czy inwestycji. Większość tych technik działa słabo lub wcale...
utworzone przez Marcin Monarcha | maj 9, 2022 | baza wiedzy
Samo słowo techniki w sprzedaży budzi we mnie złe skojarzenia i przywołuje łopatologiczne, bazarowe metody handlowe z lat 90-tych. O dziwo wiele tych technik nadal jest uczonych na szkoleniach ze sprzedaży jako elementy skuteczne. Oczywiście ich skuteczność jest...
utworzone przez Marcin Monarcha | kwi 29, 2022 | baza wiedzy
Statystycznie większość osób oglądających strony internetowe deweloperów i przeglądających serwisy internetowe z ofertami mieszkań nie jest realnie zainteresowanych zakupem. Dlaczego poszukiwania nieruchomości nie oznacza wcale gotowości do jej zakupu? Zastanawiałem...
utworzone przez Marcin Monarcha | kwi 26, 2022 | baza wiedzy
Projektowanie persony zakupowej to niezwykła rzadkość w działach sprzedaży firm deweloperskich. Umówmy się, że w zasadzie prawie nikt tego nie robi – nie tylko w naszej branży. Po co więc ją projektować skoro dotychczas obyło się bez takiego pomysłu ? Pierwszym...
utworzone przez Marcin Monarcha | kwi 4, 2022 | aktualności
W ten weekend mieliśmy przyjemność prowadzić otwarte szkolenie z systemu sprzedaży dla deweloperów Houseller we Wrocławiu. Świetna grupa, dobra energia i niezwykle efektywnie spędzony czas. Wymiana doświadczeń trzech zespołów sprzedażowych...
