utworzone przez Marcin Monarcha | wrz 4, 2026 | baza wiedzy
„Nie odpowiada się pytaniem na pytanie!”. Kto z nas nie słyszał tego w dzieciństwie? Wychowano nas w przekonaniu, że kiedy ktoś o coś pyta, należy grzecznie udzielić odpowiedzi. Najlepiej szybko, konkretnie i wyczerpująco. Tylko że w sprzedaży mieszkań ta zasada...
utworzone przez Marcin Monarcha | sie 20, 2026 | baza wiedzy
Na rynku jest dziś wiele szkoleń dla deweloperów. Jedne uczą technik sprzedaży, inne negocjacji, obsługi klienta, pracy z obiekcjami albo podstaw marketingu. Część jest dobra, część poprawna, część brzmi ładnie tylko w ofercie. Dlatego przy wyborze szkolenia warto...
utworzone przez Marcin Monarcha | maj 5, 2026 | baza wiedzy
Klient bardzo często zaczyna rozmowę o mieszkaniu od prostego porównania: cena, metraż, lokalizacja, piętro, liczba pokoi. I na tym etapie wszystko wydaje się logiczne. Jedno mieszkanie ma 60 m², drugie 63 m². Jedno kosztuje 11 000 zł/m², drugie 10 500 zł/m². Jedno...
utworzone przez Marcin Monarcha | kwi 14, 2026 | baza wiedzy
Klient mówi: „Dostaliśmy lepszą ofertę od konkurencji”. Ty myślisz: „No to pięknie, znowu wojna cenowa”.A prawda jest taka, że w sprzedaży mieszkań klienci bardzo często nie mówią całej prawdy. Nie dlatego, że są źli. Tylko dlatego, że nie chcą konfrontacji, nie czują...
utworzone przez Marcin Monarcha | mar 26, 2026 | baza wiedzy
W wielu firmach deweloperskich proces sprzedaży istnieje. Czasem jest opisany w CRM-ie, czasem w procedurze, a czasem tylko w głowie kierownika sprzedaży. Nieraz ma pięć różnych wersji, bo każdy doradca „robi sprzedaż po swojemu” i jakoś to działa. Problem zaczyna się...
utworzone przez Marcin Monarcha | mar 10, 2026 | baza wiedzy
W wielu firmach deweloperskich, a szczególnie tych z ugruntowaną pozycją i dobrym brandem lokalnym, przez lata „samo się sprzedawało”. Szczególnie lata 2014 – 2019, pompowane programem MdM i ultra niskimi stopami procentowymi. Leadów było wtedy dużo,...
