utworzone przez Marcin Monarcha | gru 1, 2022 | baza wiedzy
Chcemy czy nie, klienci mają swój proces zakupowy nieruchomości. Większość potencjalnych nabywców ma podobny. Praca z klientem w oderwaniu od świadomości tego, jak poruszają się klienci po rynku jest zadaniem bardzo trudnym i zdanym na przypadkowość. Może sprzedam a...
utworzone przez Marcin Monarcha | lis 30, 2022 | baza wiedzy
Rozmawiając z menedżerami sprzedaży czy z członkami zespołów sprzedażowych, w odpowiedzi na zaproszenie na Housellera, nieraz słyszałem: „my już mieliśmy szkolenie… z negocjacji”. Zacząłem się zastanawiać nad tym, jaki głębszy sens mają tradycyjne...
utworzone przez Marcin Monarcha | lis 15, 2022 | baza wiedzy
Rozmawiając przez ostatnie lata z wieloma menedżerami sprzedaży firm deweloperskich, dostrzegam dwie kluczowe postawy wobec rozwoju swojego zespołu sprzedażowego. Pierwsza postawa to „nie, bo nie”, druga „nie, bo teraz nie czas” a trzecia...
utworzone przez Marcin Monarcha | cze 8, 2022 | baza wiedzy
„Czego poszukuje klient” to myśl przewodnia, która powinna towarzyszyć sprzedawcom oferującym produkty wysokich wartości. W tym nieruchomości. Bycie przewodnikiem to nic innego jak wejście w rolę konsultanta, który pomaga klientom w procesie...
utworzone przez Marcin Monarcha | maj 10, 2022 | baza wiedzy
Na szkoleniach sprzedażowych często poruszane są techniki zbijania produktowych obiekcji klientów. To te obiekcje i wątpliwości które rodzą się w głowie klienta przy analizowaniu oferty danego mieszkania czy inwestycji. Większość tych technik działa słabo lub wcale...
utworzone przez Marcin Monarcha | maj 9, 2022 | baza wiedzy
Samo słowo techniki w sprzedaży budzi we mnie złe skojarzenia i przywołuje łopatologiczne, bazarowe metody handlowe z lat 90-tych. O dziwo wiele tych technik nadal jest uczonych na szkoleniach ze sprzedaży jako elementy skuteczne. Oczywiście ich skuteczność jest...
