utworzone przez Marcin Monarcha | sie 12, 2024 | baza wiedzy
To jedno z częstszych haseł wypowiadanych w kierunku sprzedawców, przez osoby poszukujące nieruchomości będące na wczesnym etapie procesu zakupowego. W poniższym artykule rozłożę na czynniki pierwsze wszystko to, co się pod nim kryje Proces zakupowy klienta Po...
utworzone przez Marcin Monarcha | sie 6, 2024 | baza wiedzy
Kiedy dostaję od potencjalnych klientów zapytania o szkolenie, w opisie potrzeb programowych zawsze występuje jeden element wspólny. Chęć pracy nad znalezieniem rozwiązań w pracy z „problematycznym klientem”. Wygląda na to, że ów problematyczny klient...
utworzone przez Marcin Monarcha | sty 26, 2024 | baza wiedzy
“Jak tak tylko kliknąłem” oraz “Tak sobie tylko oglądam”. Wg moich statystyk tak wygląda połowa odpowiedzi jakie otrzymuje od leadów, przesyłanych głównie z social mediów (choć nie tylko). Kiepskie leady z social mediów Facebook i Instagram to świetne źródła...
utworzone przez Marcin Monarcha | mar 29, 2023 | baza wiedzy
Czy szkolenia sprzedażowe dla deweloperów są potrzebne ? Powiedzenie Abrahama Lincolna „Gdybym miał osiem godzin na ścięcie drzewa, spędziłbym sześć na ostrzeniu siekiery” jest skrótem myślowym dla popularnej historii rozwojowej z książki „7 nawyków...
utworzone przez Marcin Monarcha | gru 27, 2022 | baza wiedzy
Zjawisko „pustych leadów” zna chyba każdy deweloper. Zapytanie o ofertę mieszkania, często bez podanego numeru telefonu. Nikt nigdy na nie odpowiada. Nawet przy podanym numerze często telefon jest nieodbierany. Gdy już ktoś odbierze, to rozmówca wykazuje...
utworzone przez Marcin Monarcha | gru 20, 2022 | baza wiedzy
Rozmawiając z firmami deweloperskimi często stykam się z narzekaniem na tzw „trudnego klienta”. Niezależnie od miasta i czasu, trudny klient odwiedza wszystkich deweloperów w Polsce. Czym się charakteryzuje trudny klient i czy faktycznie on jest trudny ?...
