utworzone przez Marcin Monarcha | gru 20, 2022 | baza wiedzy
Rozmawiając z firmami deweloperskimi często stykam się z narzekaniem na tzw „trudnego klienta”. Niezależnie od miasta i czasu, trudny klient odwiedza wszystkich deweloperów w Polsce. Czym się charakteryzuje trudny klient i czy faktycznie on jest trudny ?...
utworzone przez Marcin Monarcha | gru 19, 2022 | baza wiedzy
W czasie ogromnych trudności z pozyskaniem kredytów hipotecznych na zakup mieszkania, bardzo cennym klientem stali się ci, co posiadają gotówkę. Dotychczas deweloperom nie robiło większej różnicy, czy klient bierze kredyt czy płaci gotówką, bo zakupy były transzowane...
utworzone przez Marcin Monarcha | gru 9, 2022 | baza wiedzy
To na czym się skupiasz – rośnie. To mądre powiedzenie, które się również sprawdza w sprzedaży mieszkań. Jak to jednak wygląda w praktyce ? Klient przychodzi po mieszkanie Mniej więcej wie po co przychodzi i pyta już o konkrety. Często obserwuję w tym momencie, że...
utworzone przez Marcin Monarcha | gru 1, 2022 | baza wiedzy
Chcemy czy nie, klienci mają swój proces zakupowy nieruchomości. Większość potencjalnych nabywców ma podobny. Praca z klientem w oderwaniu od świadomości tego, jak poruszają się klienci po rynku jest zadaniem bardzo trudnym i zdanym na przypadkowość. Może sprzedam a...
utworzone przez Marcin Monarcha | lis 30, 2022 | baza wiedzy
Rozmawiając z menedżerami sprzedaży czy z członkami zespołów sprzedażowych, w odpowiedzi na zaproszenie na Housellera, nieraz słyszałem: „my już mieliśmy szkolenie… z negocjacji”. Zacząłem się zastanawiać nad tym, jaki głębszy sens mają tradycyjne...
utworzone przez Marcin Monarcha | lis 15, 2022 | baza wiedzy
Rozmawiając przez ostatnie lata z wieloma menedżerami sprzedaży firm deweloperskich, dostrzegam dwie kluczowe postawy wobec rozwoju swojego zespołu sprzedażowego. Pierwsza postawa to „nie, bo nie”, druga „nie, bo teraz nie czas” a trzecia...
