utworzone przez Marcin Monarcha | gru 27, 2025 | baza wiedzy
Klient może powiedzieć: „Szukamy 3 pokoi, 65 metrów, budżet do 800 tys.” – ale to wcale nie znaczy, że kupi 3 pokoje za 800 tys. To oznacza tylko tyle, że podał parametry. O decyzji nie decydują parametry, tylko powody, które stoją za nimi. A te powody bardzo często...
utworzone przez Marcin Monarcha | gru 19, 2025 | baza wiedzy
Większość doradców mieszkaniowych chce sprzedawać dobrze. Chce uczciwie doradzać klientom, prowadzić rozmowy na wysokim poziomie i zamykać transakcje bez presji. A mimo to wyniki często nie są takie, jakich oczekują ani oni, ani ich menedżerowie. Powód rzadko leży w...
utworzone przez Marcin Monarcha | lis 18, 2025 | baza wiedzy
Klient mówi, że chce „3 pokoje, do 750 tys., najlepiej w tej dzielnicy”. Ale to tylko powierzchnia. Prawdziwą decyzję podejmuje nie na poziomie parametrów, ale instynktów: potrzeby bezpieczeństwa, spokoju, uznania, wygody, ochrony rodziny, budowania przyszłości. Jeśli...
utworzone przez Marcin Monarcha | paź 24, 2025 | baza wiedzy
Klient nie kupuje metrów kwadratowych. Nie kupuje też układu mieszkania, lokalizacji ani nawet ceny „okazji”. Klient kupuje wyobrażenie lepszego życia – nowe emocje, poczucie bezpieczeństwa, komfort dla rodziny, dumę, spokój albo niezależność. Dlatego jeśli sprzedawca...
utworzone przez Marcin Monarcha | wrz 10, 2025 | baza wiedzy
Nic tak nie frustruje deweloperów jak przedłużające się decyzje zakupowe. Zadają sobie pytanie „Dlaczego klienci tak długo się zastanawiają?”. Odpowiedź jest prosta – bo zakup mieszkania to skomplikowany proces, a ludzki mózg nie lubi skomplikowanych decyzji. Im...
