utworzone przez Marcin Monarcha | maj 5, 2026 | baza wiedzy
Klient bardzo często zaczyna rozmowę o mieszkaniu od prostego porównania: cena, metraż, lokalizacja, piętro, liczba pokoi. I na tym etapie wszystko wydaje się logiczne. Jedno mieszkanie ma 60 m², drugie 63 m². Jedno kosztuje 11 000 zł/m², drugie 10 500 zł/m². Jedno...
utworzone przez Marcin Monarcha | kwi 14, 2026 | baza wiedzy
Klient mówi: „Dostaliśmy lepszą ofertę od konkurencji”. Ty myślisz: „No to pięknie, znowu wojna cenowa”.A prawda jest taka, że w sprzedaży mieszkań klienci bardzo często nie mówią całej prawdy. Nie dlatego, że są źli. Tylko dlatego, że nie chcą konfrontacji, nie czują...
utworzone przez Marcin Monarcha | mar 26, 2026 | baza wiedzy
W wielu firmach deweloperskich proces sprzedaży istnieje. Czasem jest opisany w CRM-ie, czasem w procedurze, a czasem tylko w głowie kierownika sprzedaży. Nieraz ma pięć różnych wersji, bo każdy doradca „robi sprzedaż po swojemu” i jakoś to działa. Problem zaczyna się...
utworzone przez Marcin Monarcha | mar 10, 2026 | baza wiedzy
W wielu firmach deweloperskich, a szczególnie tych z ugruntowaną pozycją i dobrym brandem lokalnym, przez lata „samo się sprzedawało”. Szczególnie lata 2014 – 2019, pompowane programem MdM i ultra niskimi stopami procentowymi. Leadów było wtedy dużo,...
utworzone przez Marcin Monarcha | lut 13, 2026 | baza wiedzy
W sprzedaży mieszkań rzadko przegrywa się przez „złą ofertę”. Częściej przegrywa się przez chaos: klient nie wie, co dalej, doradca nie wie, kiedy oddzwonić, nikt nie ustala kolejnych kroków, a rozmowa kończy się klasycznym: „Dobrze, odezwiemy się”. To najkrótsza...
