Szkolenie sprzedażowe dla deweloperów mieszkaniowych
6790,00 zł
Trzydniowe szkolenie sprzedażowe dla deweloperów to pierwszy i największy krok w skutecznym rozwoju kompetencji pracowników biur sprzedaży firm deweloperskich. Dziewięć kluczowych obszarów sprzedaży mieszkań i domów opisanych w autorskich zeszytach szkoleniowych.
Program szkoleniowy Houseller obejmuje najważniejsze zagadnienia w sprzedaży jakie dotyczą deweloperów mieszkaniowych. Od wprowadzenia i zrozumienia fundamentalnych zasad rządzących sprzedażą, przez proces zakupowy klienta, narzędzia sprzedawców, najczęstsze obiekcje, system klasyfikacji klientów, projektowanie person zakupowych, odpowiednie komunikowanie się z prospektami, prowadzenie spotkań i zamykanie procesu.
Sprzedawcy na szkoleniu poznają w główne mechanizmy i emocje jakie sterują procesem kupowania nieruchomości. Nauczą się poruszać w procesie zakupowym klientów oraz skutecznie komunikować. Dzięki tej wiedzy sprzedawcy są w stanie osiągać lepsze efekty i przyspieszają procesy decyzyjne klientów.
O szkoleniu
Houseller – otwarte szkolenie sprzedażowe dla deweloperów
Wraz ze szkoleniem uczestnicy otrzymują esencję sprzedażowej wiedzy, do której zawsze mogą łatwo wrócić. Dzięki temu są w stanie szybko odświeżyć sprzedażowe kompetencje nawet po kilku latach. W podręcznikach opisaliśmy w atrakcyjnej wizualnie formie cały nasz program edukacyjny, dodając ćwiczenia i miejsce na notatki.
Gdzie leżą prawdziwe obiekcje ?
Wątpliwości klienta występują co najmniej na trzech poziomach emocjonalnych. Zrozumienie jak tworzą się obiekcje i jak je rozbrajać, pomoże handlowcom efektywniej pracować z klientami i oszczędzi czas na tych, co nigdy klientami nie zostaną.
Czy trudny klient jest trudny ?
Emocjonalne rozbrojenie trudności u potencjalnego klienta sprawi, że doradca wzbudzi zaufanie i stanie się ciekawym partnerem do dalszej rozmowy, To jest podstawą w sprzedaży wysokobudżetowej. Na naszych szkleniach szeroko poruszamy tematykę emocji, ponieważ stanowią one bardzo ważną część zakupową na rynku nieruchomości
Poproszę ofertę mieszkania na maila …
Klient mailowy zabiera czas a zazwyczaj nie kupuje – stara sprawdzona mądrość handlowa. Dlatego doradcy wolą się umawiać na spotkania. Jednak nic tak dobrze nie umawia spotkań jak email. Pokazujemy jacy klienci i na jakim etapie korzystają z maila. Uczymy jak wykorzystać pocztę elektroniczną do umawiania spotkań oraz jak skracać etap mailowy do minimum aby przyspieszyć transakcję i oszczędzać czas.
Cena, cena, cena …
„Po ile metr ?” – legendarne pytanie o parametr porównawczy, który mówi dokładnie nic. Dlatego uzbrajamy po zęby w skuteczne odpowiedzi. Rozmowy o finansach to jeden z najtrudniejszych etapów sprzedaży – dla handlowców niekomfortowy, dla klientów bolesny. Dlatego na szkoleniu sprzedażowym dla deweloperów wdrażamy najskuteczniejszą metodę sprzedaży wysokobudżetowej dedykowaną dla rynków B2B wzbogaconą o biostrukturalny model budowania wartości. To kompozycja dwóch bardzo skutecznych metodyk wpleciona w sprzedaż B2C na rynku mieszkaniowym.
W skład szkolenia wchodzi dziewięć elementów systemu sprzedaży:
![Wprowadzenie do sprzedaży dla deweloperów Houseller 1. Wprowadzenie do sprzedaży](https://houseller.pl/wp-content/uploads/2022/02/z1-216x300.jpg)
Wprowadzenie do poznania metodyk sprzedaży i rozumienia roli sprzedawcy
![Proces zakupowy klientów szukających mieszkania na rynku pierwotnym Houseller 2. Proces zakupowy na rynku pierwotnym](https://houseller.pl/wp-content/uploads/2022/02/z2-216x300.jpg)
Proces zakupowy klientów poszukujących nieruchomości na rynku pierwotnym
![Narzędzia, które musi znać dział handlowy dewelopera Houseller 3. Narzędzia dla sprzedawców na rynku pierwotnym](https://houseller.pl/wp-content/uploads/2022/02/z3-216x300.jpg)
Kluczowe narzędzia dla sprzedawców nowych mieszkań i domów
![Obiekcje klientów kupujących nowe mieszkania Houseller 4. Obiekcje klientów na rynku pierwotnym](https://houseller.pl/wp-content/uploads/2022/02/z4-216x300.jpg)
Typowe obiekcje klientów poszukujących nowych mieszkań i sposoby radzenia sobie z nimi
![Klasyfikacja klientów dewelopera Houseller 5. Klasyfikacja klientów na rynku mieszkaniowym](https://houseller.pl/wp-content/uploads/2022/02/z5-216x300.jpg)
Klasyfikacja i rozpoznawanie typów klientów dewelopera w celu dostosowania stylu komunikacji
![Persony zakupowe na mieszkaniowym rynku pierwotnym Houseller 6. Persony zakupowe na rynku mieszkaniowym](https://houseller.pl/wp-content/uploads/2022/02/z6-216x300.jpg)
Tworzenie i praca z personami typowymi dla deweloperskiego rynku mieszkaniowego
![Komunikacja dewelopera z klientem Houseller 7. Komunikacja z klientami szukającymi nowych mieszkań](https://houseller.pl/wp-content/uploads/2022/02/z7-216x300.jpg)
Skuteczna komunikacja z klientem – emaile, telefony, spotkania i ofertowanie mieszkań
![Spotkania dewelopera z klientami poszukującymi mieszkania Houseller 8. Spotkania z klientem u dewelopera](https://houseller.pl/wp-content/uploads/2022/02/z8-216x300.jpg)
Prowadzenie spotkań i prezentacji na placu budowy oraz w biurze sprzedaży dewelopera
![Follow up na rynku pierwotnym Houseller 9. Kontynuacja działań sprzedażowych](https://houseller.pl/wp-content/uploads/2022/02/z9-216x300.jpg)
Follow-up czyli kontynuacja działań sprzedażowych i odświeżanie klientów przez dewelopera
Co po szkoleniu ?
Szkolenie sprzedażowe Houseller otwiera kursantom drogę do uczestnictwa w zaawansowanym projekcie Houseller Advanced. Rozwijamy na nim dalsze kompetencje handlowe doradców deweloperskich sprzedających mieszkania i domy na rynku pierwotnym. Widzimy, że zaawansowany Houseller jest szkoleniem, o które pytają wszyscy uczestnicy programu podstawowego. Po kilku miesiącach od zakończenia pierwszego szkolenia uczestnicy są zapraszani do kolejnej edycji gdzie odświeżają i utrwalają zdobytą wiedzę oraz rozwiązują problemy jakie pojawiły się od czasu pierwszego spotkania.