Szkolenie sprzedażowe dla deweloperów mieszkaniowych – Kraków 27-29.05.2022

6790,00 

Trzydniowe szkolenie sprzedażowe dla deweloperów to pierwszy i największy krok w skutecznym rozwoju kompetencji pracowników biur sprzedaży firm deweloperskich. Dziewięć kluczowych obszarów sprzedaży mieszkań i domów opisanych w autorskich zeszytach szkoleniowych.

Program szkoleniowy Houseller obejmuje najważniejsze zagadnienia w sprzedaży jakie dotyczą deweloperów mieszkaniowych. Od wprowadzenia i zrozumienia fundamentalnych zasad rządzących sprzedażą, przez proces zakupowy klienta, narzędzia sprzedawców, najczęstsze obiekcje, system klasyfikacji klientów, projektowanie person zakupowych, odpowiednie komunikowanie się z prospektami, prowadzenie spotkań i zamykanie procesu.

Sprzedawcy na szkoleniu poznają w główne mechanizmy i emocje jakie sterują procesem kupowania nieruchomości. Nauczą się poruszać w procesie zakupowym klientów oraz skutecznie komunikować. Dzięki tej wiedzy sprzedawcy są w stanie osiągać lepsze efekty i przyspieszają procesy decyzyjne klientów.

9 w magazynie

O szkoleniu

Houseller – otwarte szkolenie sprzedażowe dla deweloperów

Wraz ze szkoleniem uczestnicy otrzymują esencję sprzedażowej wiedzy, do której zawsze mogą łatwo wrócić. Dzięki temu są w stanie szybko odświeżyć sprzedażowe kompetencje nawet po kilku latach. W podręcznikach opisaliśmy w atrakcyjnej wizualnie formie cały nasz program edukacyjny, dodając ćwiczenia i miejsce na notatki.

Gdzie leżą prawdziwe obiekcje ?

Wątpliwości klienta występują co najmniej na trzech poziomach emocjonalnych. Zrozumienie jak tworzą się obiekcje i jak je rozbrajać, pomoże handlowcom efektywniej pracować z klientami i oszczędzi czas na tych, co nigdy klientami nie zostaną.

Czy trudny klient jest trudny ?

Emocjonalne rozbrojenie trudności u potencjalnego klienta sprawi, że doradca wzbudzi zaufanie i stanie się ciekawym partnerem do dalszej rozmowy, To jest podstawą w sprzedaży wysokobudżetowej. Na naszych szkleniach szeroko poruszamy tematykę emocji, ponieważ stanowią one bardzo ważną część zakupową na rynku nieruchomości

Poproszę ofertę mieszkania na maila …

Klient mailowy zabiera czas a zazwyczaj nie kupuje – stara sprawdzona mądrość handlowa. Dlatego doradcy wolą się umawiać na spotkania. Jednak nic tak dobrze nie umawia spotkań jak email. Pokazujemy jacy klienci i na jakim etapie korzystają z maila. Uczymy jak wykorzystać pocztę elektroniczną do umawiania spotkań oraz jak skracać etap mailowy do minimum aby przyspieszyć transakcję i oszczędzać czas.

Cena, cena, cena …

„Po ile metr ?” – legendarne pytanie o parametr porównawczy, który mówi dokładnie nic. Dlatego uzbrajamy po zęby w skuteczne odpowiedzi. Rozmowy o finansach to jeden z najtrudniejszych etapów sprzedaży – dla handlowców niekomfortowy, dla klientów bolesny. Dlatego na szkoleniu sprzedażowym dla deweloperów wdrażamy najskuteczniejszą metodę sprzedaży wysokobudżetowej dedykowaną dla rynków B2B wzbogaconą o biostrukturalny model budowania wartości. To kompozycja dwóch bardzo skutecznych metodyk wpleciona w sprzedaż B2C na rynku mieszkaniowym.

W skład szkolenia wchodzi dziewięć elementów systemu sprzedaży:

Houseller 1. Wprowadzenie do sprzedaży

Wprowadzenie do poznania metodyk sprzedaży i rozumienia roli sprzedawcy

Houseller 2. Proces zakupowy na rynku pierwotnym

Proces zakupowy klientów poszukujących nieruchomości na rynku pierwotnym

Houseller 3. Narzędzia dla sprzedawców na rynku pierwotnym

Kluczowe narzędzia dla sprzedawców nowych mieszkań i domów

Houseller 4. Obiekcje klientów na rynku pierwotnym

Typowe obiekcje klientów poszukujących nowych mieszkań i sposoby radzenia sobie z nimi

Houseller 5. Klasyfikacja klientów na rynku mieszkaniowym

Klasyfikacja i rozpoznawanie typów klientów dewelopera w celu dostosowania stylu komunikacji

Houseller 6. Persony zakupowe na rynku mieszkaniowym

Tworzenie i praca z personami typowymi dla deweloperskiego rynku mieszkaniowego

Houseller 7. Komunikacja z klientami szukającymi nowych mieszkań

Skuteczna komunikacja z klientem – emaile, telefony, spotkania i ofertowanie mieszkań

Houseller 8. Spotkania z klientem u dewelopera

Prowadzenie spotkań i prezentacji na placu budowy oraz w biurze sprzedaży dewelopera

Houseller 9. Kontynuacja działań sprzedażowych

Follow-up czyli kontynuacja działań sprzedażowych i odświeżanie klientów przez dewelopera

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Co po szkoleniu ?

Szkolenie sprzedażowe Houseller otwiera kursantom drogę do uczestnictwa w zaawansowanym projekcie Houseller Advanced. Rozwijamy na nim dalsze kompetencje handlowe doradców deweloperskich sprzedających mieszkania i domy na rynku pierwotnym. Widzimy, że zaawansowany Houseller jest szkoleniem, o które pytają wszyscy uczestnicy programu podstawowego. Po kilku miesiącach od zakończenia pierwszego szkolenia uczestnicy są zapraszani do kolejnej edycji gdzie odświeżają i utrwalają zdobytą wiedzę oraz rozwiązują problemy jakie pojawiły się od czasu pierwszego spotkania.