Trzydniowe szkolenie sprzedażowe dla deweloperów to pierwszy i największy krok w skutecznym rozwoju kompetencji pracowników biur sprzedaży firm deweloperskich. Dziewięć kluczowych obszarów sprzedaży mieszkań i domów opisanych w autorskich zeszytach szkoleniowych.

Program szkoleniowy Houseller obejmuje najważniejsze zagadnienia w sprzedaży jakie dotyczą deweloperów mieszkaniowych. Od wprowadzenia i zrozumienia fundamentalnych zasad rządzących sprzedażą, przez proces zakupowy klienta, narzędzia sprzedawców, najczęstsze obiekcje, system klasyfikacji klientów, projektowanie person zakupowych, odpowiednie komunikowanie się z prospektami, prowadzenie spotkań i zamykanie procesu.

Sprzedawcy na szkoleniu poznają w główne mechanizmy i emocje jakie sterują procesem kupowania nieruchomości. Nauczą się poruszać w procesie zakupowym klientów oraz skutecznie komunikować. Dzięki tej wiedzy sprzedawcy są w stanie osiągać lepsze efekty i przyspieszają procesy decyzyjne klientów.

Houseller – otwarte szkolenie sprzedażowe dla deweloperów

Wraz ze szkoleniem uczestnicy otrzymują esencję sprzedażowej wiedzy, do której zawsze mogą łatwo wrócić. Dzięki temu są w stanie szybko odświeżyć sprzedażowe kompetencje nawet po kilku latach. W podręcznikach opisaliśmy w atrakcyjnej wizualnie formie cały nasz program edukacyjny, dodając ćwiczenia i miejsce na notatki.

Gdzie leżą prawdziwe obiekcje ?

Wątpliwości klienta występują co najmniej na trzech poziomach emocjonalnych. Zrozumienie jak tworzą się obiekcje i jak je rozbrajać, pomoże handlowcom efektywniej pracować z klientami i oszczędzi czas na tych, co nigdy klientami nie zostaną.

Czy trudny klient jest trudny ?

Emocjonalne rozbrojenie trudności u potencjalnego klienta sprawi, że doradca wzbudzi zaufanie i stanie się ciekawym partnerem do dalszej rozmowy, To jest podstawą w sprzedaży wysokobudżetowej. Na naszych szkleniach szeroko poruszamy tematykę emocji, ponieważ stanowią one bardzo ważną część zakupową na rynku nieruchomości

Poproszę ofertę mieszkania na maila …

Klient mailowy zabiera czas a zazwyczaj nie kupuje – stara sprawdzona mądrość handlowa. Dlatego doradcy wolą się umawiać na spotkania. Jednak nic tak dobrze nie umawia spotkań jak email. Pokazujemy jacy klienci i na jakim etapie korzystają z maila. Uczymy jak wykorzystać pocztę elektroniczną do umawiania spotkań oraz jak skracać etap mailowy do minimum aby przyspieszyć transakcję i oszczędzać czas.

Cena, cena, cena …

„Po ile metr ?” – legendarne pytanie o parametr porównawczy, który mówi dokładnie nic. Dlatego uzbrajamy po zęby w skuteczne odpowiedzi. Rozmowy o finansach to jeden z najtrudniejszych etapów sprzedaży – dla handlowców niekomfortowy, dla klientów bolesny. Dlatego na szkoleniu sprzedażowym dla deweloperów wdrażamy najskuteczniejszą metodę sprzedaży wysokobudżetowej dedykowaną dla rynków B2B wzbogaconą o biostrukturalny model budowania wartości. To kompozycja dwóch bardzo skutecznych metodyk wpleciona w sprzedaż B2C na rynku mieszkaniowym.

W skład szkolenia wchodzi dziewięć elementów systemu sprzedaży:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Co po szkoleniu ?

Szkolenie sprzedażowe Houseller otwiera kursantom drogę do uczestnictwa w zaawansowanym projekcie Houseller Advanced. Rozwijamy na nim dalsze kompetencje handlowe doradców deweloperskich sprzedających mieszkania i domy na rynku pierwotnym. Widzimy, że zaawansowany Houseller jest szkoleniem, o które pytają wszyscy uczestnicy programu podstawowego. Po kilku miesiącach od zakończenia pierwszego szkolenia uczestnicy są zapraszani do kolejnej edycji gdzie odświeżają i utrwalają zdobytą wiedzę oraz rozwiązują problemy jakie pojawiły się od czasu pierwszego spotkania.